心理咨询师考试理论考点：需要与动机

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一、需要与动机概述

（一）需要

1.需要的定义

需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

2.需要的种类

（1）自然需要和社会需要。

（2）物质需要和精神需要。

（二）动机

1.动机的含义

动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。动机不能进行直接地观察，但可根据个体的外部行为表现加以推断。

2.动机的产生

动机是在需要的基础上产生的。动机形成的条件可分为内驱力和诱因。

内驱力：由生理需要引起的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态。

诱因：能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。由外部环境条件引起，例如名誉、地位等社会因素也可以激发起个体行为活动的动机。

3.动机和行为之间的关系

动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可以由不同的动机引起，不同的活动也可由相同或相似的动机引起。

4.动机的种类

（1）生理性动机和社会性动机。

例：兴趣、爱好都是人的社会性动机。

当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动时，人的动机便成为人的爱好了。

（2）有意识动机和无意识动机。

定势：指人的一种心理活动的预先准备状态，它对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会起到重要的作用。定势的作用人们是往往意识不到的

（3）内在动机和外在动机。

内在动机：由个体内在需要引起的动机。

外在动机：在外部环境影响下产生的动机。

二、需要层次理论

提出者：美国心理学家马斯洛。

主要观点：

（1）人的需要分为五个层次，即生理需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

（2）需要的这五个层次，是由低到高逐级形成并逐级得以满足的。

（3）较低层次的需要称缺失性需要，它们能否得到满足直接关系到个体的生存;高层次的需要称生长需要，它们的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛。